如何快速卖房子的技巧（如何快速卖房子）

1、让价格看起来更低：

2、众所周知，1.99元的实际价值和在店里购物时的2元相差无几。但是厂商仍然继续使用这一招，因为有足够的证据证明这种方法在面对消费者时相当有效。

3、“当我们看价格时，我们做出判断的时间只是一眨眼的功夫。”康奈尔大学的营销学教授ManojThomas解释说，“因为阅读和写作是从左到右的，所以我们的判断停留在眼睛看到的第一部分。”

4、比如你打算卖一辆价值8000元的二手车，你就要把价格定在7999元。潜在买家先看完7后，会发现价格比实际价格便宜。

5、此外，专家还建议你一开始就把价格定在8222元，然后迅速降价到8111元，因为根据一项价格对比研究，如果左边的数字相同，买家就会开始注意到右边的数字。

6、这时，当数字从2降到1时，买家会觉得这个折扣甚至比9到8还多，虽然实际差价是一样的。康涅狄格大学的市场学教授RobinCoulter说，在这一点上，买家会认为他得到了更好的交易。

7、影响买方的出价：

8、当买家参观你的房子时，他们会在心里设定一个他们愿意支付的价格。好消息是你可以影响这个数字。佛罗里达大学营销学教授AlanCooke指出，“你提供的第一个价格应该高于你愿意接受的底价。”

9、“如果你先开出高价，对方通常会以此作为他们出价的依据。但是记住，如果你开出了高得不可思议的价格，这一招的效果就会大打折扣。还不如一开始就定个合理的价格。”

10、除此之外，你还可以通过其他方式影响买家的出价意愿，比如告诉他们你的车的账面价值，或者分享附近类似房子的价格，但只有当你的价格比别人好的时候，你才能使用这一招。

11、数字传达的信息：

12、如果你打算卖一套价值略低于60万元的房子，一个大概的数字，比如59.5万元，会让买家觉得商品质量不错，但如果是一个准确的数字，比如59.5385万元，会让对方觉得是个好价钱。原因是我们经常把准确的数字和低价的商品联系在一起。另外，你提出这样的价格，也透露出这是最后的底价，没有太多讨价还价的余地。

13、想给你的房子定一个合适的价格？如果你的房子很新，你打算为它建立一个好的声誉和印象，那么你应该用一个大概的数字作为价格。但是如果你想尽快卖掉你的房子，让买家觉得他做了笔好买卖，你应该用一个准确的数字作为要价。

14、适当降价：

15、在今天的房地产市场上，找到一个买家并不容易，所以也许你应该考虑降低一点价格。在上面的例子中，假设你最初报价595，385元，然后将价格降至578，495元，潜在买家可能不容易理解其中的差异。

16、康奈尔大学教授托马斯说，你应该让计算尽可能简单，因为太难的计算很难让买家意识到你的降价。可以直接点折扣号，或者把价格从595385元降到580元。

17、35或者575，385元，让你的买家更容易明白自己省了多少钱。